OBIETTIVI

Web, digital marketing, funnel, tasso di conversione dei leads, fanno ormai parte del linguaggio comune di chi si occupa di vendite. Internet ha radicalmente modificato le abitudini di vendita e richiede un costante aggiornamento. Occorre prima però un passaggio fondamentale: liberarsi delle zavorre del passato, di convinzioni, modi di dire e di pensare obsoleti e controproducenti. Occorre fare pulizia di “detriti” di azioni di vendita che andavano bene in passato ma oggi sono degli autentici “suicidi negoziali”: non sono solo inutili, ma veramente dannosi per concludere positivamente una trattativa commerciale.

In questa giornata, molto concreta e operativa, si analizzano gli atteggiamenti sbagliati e le “zavorre comunicative” che impediscono al venditore di realizzare il vero potenziale proprio e della propria azienda

CONTENUTI

• Le credenze da sfatare, a partire da “Se non gli fai lo sconto, il cliente non compra!”
• Eliminare gli atteggiamenti sbagliati nei confronti della propria azienda, dei propri prodotti, del cliente e del mercato
• L’improvvisazione sistematica abbassa fatturati e margini; la preparazione semplice e organizzata li alza e fa risparmiare tempo
• Le comunicazioni errate: definirle, evitarle e/o sostituirle
• Gli errori inconsapevoli: come allontanare clienti e vendite, credendo di agire positivamente
• Come descrivere i prodotti per …spingere il cliente a rivolgersi ad altri
• Perché “Le posso fare un’offerta?” è la comunicazione migliore per spingere gli acquirenti a richieste estreme di scontistica?
• Conclusione positiva: breve check list di azioni di successo per “portare a casa l’ordine”
• Dall’obsoleto e poco efficace “Recall”, al più efficace “Remind”
• Analisi di casi reali

DESTINARI

Personale commerciale a tutti i livelli: venditori, area manager, dirigenti, titolari.

DOCENTE

EROS TUGNOLI Consulente e formatore specializzato nell'area negoziazione e strategie commerciali applicate

SEDE DEL CORSO

WEBINAR: VERRANNO INVIATE CREDENZIALI DI ACCESSO

DURATA

8 ore frazionabili in blocchi di 4+4 

CALENDARIO

da gennaio 2022

Il corso sarà attivato al raggiungimento di 5 iscrizioni.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

• Per Associati CNA: € 140,00 + Iva
• Per non Associati CNA: € 180,00 +Iva

Il pagamento dovrà essere effettuato attraverso bonifico, direttamente ad Ecipar Scrl.

Codice IBAN: IT  75 I 02008 12824 000100121700

PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI

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Tel. 0522/265111