OBIETTIVI
- E’ davvero difficile estrarre la conoscenza nascosta nei nostri database? E’ così impegnativo fare previsioni sulla base dei preziosi dati che abbiamo accumulato nel tempo o acquistato?
- Come possiamo far parlare i numeri e raccontare storie che trasformino i dati in informazioni di valore?
- Come sviluppare capacità di analisi dei dati per comprendere se le proprie opinioni si basano sulla conoscenza o su sensazioni personali?
- Se avete un minimo di mente analitica e avete un “foglio di calcolo”, avete ottime probabilità di riuscita
CONTENUTI
- Raccogliere dati provenienti dai reparti interni e da fonti diverse (produzione, area commerciale, logistica…), dai fornitori, dalla rete vendita e dal mercato (concorrenti, dati economici e finanziari...), e importarli in un modello di calcolo con Excel
- Modelli di Calcolo per il controllo delle Forniture e l’approvvigionamento dei materiali
- Tempi di risposta e qualità delle forniture
- Programmazione degli ordini e dei riassortimenti
- Analisi difettosità e costi di rilavorazione
- Modello di Calcolo per la gestione dei Forecast e l’analisi delle Vendite
- Analisi delle offerte e percentuali di chiusura
- Importo medio, numero di transazioni e frequenza delle visite commerciali
- Monitoraggio visite clienti
- Analisi dei dati generali di vendita:
- Analisi ABC dei clienti, dei prodotti, delle scorte
- Pricing e Strategia di Prodotto: Analisi Break Even e Simulazioni What-If
DESTINATARI
Addetti Ufficio Commerciale, Responsabili Vendite o Acquisti, Addetti Ufficio Marketing, Buyers
DOCENTE
ORLANDO DE POLITO, consulente aziendale e formatore in ambito IT
SEDE DEL CORSO
WEBINAR: VERRANNO INVIATE CREDENZIALI DI ACCESSO
DURATA
8 ORE frazionabili in 2 appuntamenti
CALENDARIO
14 luglio pomeriggio 16 luglio mattina
Il corso sarà attivato al raggiungimento di 5 iscrizioni.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
- Per Associati CNA: € 120,00 + Iva
- Per non Associati CNA: € 160,00 +Iva
Il pagamento dovrà essere effettuato attraverso bonifico, direttamente ad Ecipar Scrl.
Codice IBAN: IT 75 I 02008 12824 000100121700
PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI
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Tel. 0522/265111
