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ELIMINARE GLI ERRORI INCONSAPEVOLI CHE DIMEZZANO LE VENDITE
 

OBIETTIVI

Web, digital marketing, funnel, tasso di conversione dei leads, fanno ormai parte del linguaggio comune di chi si occupa di vendite. Internet ha radicalmente modificato le abitudini di vendita e richiede un costante aggiornamento. Occorre prima però un passaggio fondamentale: liberarsi delle zavorre del passato, di convinzioni, modi di dire e di pensare obsoleti e controproducenti. Occorre fare pulizia di “detriti” di azioni di vendita che andavano bene in passato ma oggi sono degli autentici “suicidi negoziali”: non sono solo inutili, ma veramente dannosi per concludere positivamente una trattativa commerciale.

In questa giornata, molto concreta e operativa, si analizzano gli atteggiamenti sbagliati e le “zavorre comunicative” che impediscono al venditore di realizzare il vero potenziale proprio e della propria azienda

CONTENUTI

  • Le credenze da sfatare, a partire da “Se non gli fai lo sconto, il cliente non compra!”
  • Eliminare gli atteggiamenti sbagliati nei confronti della propria azienda, dei propri prodotti, del cliente e del mercato
  • L’improvvisazione sistematica abbassa fatturati e margini; la preparazione semplice e organizzata li alza e fa risparmiare tempo
  • Le comunicazioni errate: definirle, evitarle e/o sostituirle
  • Gli errori inconsapevoli: come allontanare clienti e vendite, credendo di agire positivamente
  • Come descrivere i prodotti per …spingere il cliente a rivolgersi ad altri
  • Perché “Le posso fare un’offerta?” è la comunicazione migliore per spingere gli acquirenti a richieste estreme di scontistica?
  • Conclusione positiva: breve check list di azioni di successo per “portare a casa l’ordine”
  • Dall’obsoleto e poco efficace “Recall”, al più efficace “Remind”
  • Analisi di casi reali

DESTINARI

Personale commerciale a tutti i livelli: venditori, area manager, dirigenti, titolari.

DOCENTE

EROS TUGNOLI Consulente e formatore specializzato nell'area negoziazione e strategie commerciali applicate

SEDE DEL CORSO

WEBINAR: VERRANNO INVIATE CREDENZIALI DI ACCESSO

DURATA

8 ore frazionabili in blocchi di 4+4 

CALENDARIO

5/8 LUGLIO 2021 orario 14-18

Il corso sarà attivato al raggiungimento di 5 iscrizioni.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

  • Per Associati CNA: € 120,00 + Iva
  • Per non Associati CNA: € 160,00 +Iva

Il pagamento dovrà essere effettuato attraverso bonifico, direttamente ad Ecipar Scrl.

Codice IBAN: IT  75 I 02008 12824 000100121700

PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI

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Tel. 0522/265111

 

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