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LA PREPARAZIONE DELLA TRATTATIVA COMMERCIALE

LA PREPARAZIONE DELLA TRATTATIVA COMMERCIALE
 

OBIETTIVI

La trattativa negoziale se ben gestita può dare qualche chance in più, altrimenti diventa un problema per il personale di vendita.

La preparazione “professionistica” di una trattiva commerciale è uno dei punti più deboli che ancora si riscontrano nella stragrande maggioranza delle aziende, grandi o piccole, artigianali o più strutturate. Il problema di battere i concorrenti e di far accettare un’offerta o un preventivo, non si risolve facendo sconti o superando obiezioni con frasi “magiche”, ma preparando il “terreno” migliore e gli schemi di azioni più efficaci che portino il personale commerciale a gestire al meglio la trattativa finale. In questo WEBINAR si affronta dettagliatamente la pianificazione strategica preliminare alle fasi di vendita e si individueranno i punti fondamentali per la successiva trattativa e chiusura dell’accordo

CONTENUTI

  • Dalla professionalità al Professionismo delle Vendite
  • La preparazione “strategica” dell’incontro con il Cliente e con i Potenziali clienti
  • Il ruolo dell’informazione e i 3 momenti informativi
  • Mando mail? Telefono? Faccio una videocall? Incontro il cliente? Scelta fondamentale per tutte le fasi della vendita
  • Il confronto con la concorrenza: decisiva la comunicazione del venditore
  • La paura del prezzo: come eliminarla e lavorare sul “valore” e sui “margini”
  • Analisi di casi reali

DESTINARI

TITOLARI D’AZIENDA, COMMERCIALI, RESPONSABILI COMMERCIALI

DOCENTE

EROS TUGNOLI Consulente e formatore specializzato nell'area negoziazione e strategie commerciali applicate

SEDE DEL CORSO

WEBINAR: VERRANNO INVIATE CREDENZIALI DI ACCESSO

DURATA

8 ore frazionabili in blocchi di 4+4

CALENDARIO

6/13 maggio 2021 orario 14-18 se webinar se aula 6 maggio tutto il giorno

Il corso sarà attivato al raggiungimento di 5 iscrizioni.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

  • Per Associati CNA: € 120,00 + Iva
  • Per non Associati CNA: € 160,00 +Iva

Il pagamento dovrà essere effettuato attraverso bonifico, direttamente ad Ecipar Scrl.

Codice IBAN: IT  75 I 02008 12824 000100121700

PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI

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Tel. 0522/265111

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